Фандрайзинг: виды, технологии и успешные примеры

Идеи для сотрудничества с банками: примеры фандрайзинга

Банки привлекают внимание не только тех кто хочет выгодно разместить средства, но и клиентов с некоммерческими интересами: благотворительные фонды, общественные организации, бюджетные учреждения, стартапов, организаторов мероприятий, спортсменов, артистов, журналистов. Мы не сомневаемся: уж там-то точно есть деньги, которые следует направить не только на обогащение, но и добрые дела. В этой публикации вы узнаете: чем заинтересовать банки, какое сотрудничество им предложить и как его воплотить в жизнь.

Примеры фандрайзинга в России

Citibank и «Дети-бабочки»

Ситибанк в #ЩедрыйВторник 2017 поддержал благотворительный фонд «Б.Э.Л.А.» и акцию «Помоги не касаясь». В Москве и Петербурге были установлены рекламные постеры с системой бесконтактной оплаты: при наведении банковской карты на QR-код, со счета клиента списывались 100 рублей в пользу подопечных фонда.

Как отмечает Анна Самохвалова, руководитель департамента по связям с общественностью Citi в России, акция напоминает о хрупкости кожи детей-бабочек, которые больны буллезным эпидермолизом, из-за чего любое прикосновение причиняет боль: их нельзя обнять, но можно помочь не касаясь. Ситибанк удваивал первые 5 тыс. пожертвований в эти дни.

СОВЕТ 1. Создавайте идеи совместных проектов, ассоциирующихся с деятельностью партнера и вашим направлением. Отличный пример: услуги банка — бесконтактная оплата, подопечные БФ «БЭЛА» — дети с диагнозом буллезный эпидермолиз; девиз-название акции и призыв к действию «Помоги не касаясь».

Важно! С каждой операции по карте всегда и во всех банках взимается эквайринговая комиссия. АО КБ «Ситибанк» покрыл ее за счет собственных средств заблаговременным переводом в размере 1 млн рублей в фонд «Б.Э.Л.А. Дети-бабочки».

СОВЕТ 2. В разработке бюджета проекта учитывайте сопутствующие расходы: комиссии платежных систем, налоги, рекламу. Рассмотрите различные источники их компенсации — вы, банки или клиенты, партнеры, частные доноры.

МКБ и дети-сироты

Аналогичный проект можно найти в кейсе фонда «Арифметика Добра» и Московского кредитного банка. Клиентам финансового учреждения предлагается сделать подписку на акцию «МКБ Бонус» и перечислять 10 рублей на благотворительную помощь с каждой покупки. Регулярные пожертвования идут на обучение детей-сирот:

• 500 баллов — одно занятие по русскому и математике для воспитанника детского дома;
• 2 200 баллов — месячная программа профориентации одного ребенка;
• 4 600 баллов — месяц онлайн-индивидуальных занятий с воспитанником детдома.

СОВЕТ 3. Не просите деньги у банка. Претендуйте: на средства клиентов, возможность разместить ящик для пожертвований, печатную информацию в помещении банка, баннер или тизер на сайте.

Росбанк и СО НКО

В 2017 году Rosbank выступил партнером «Недели признаний». Флешмоб прошел в преддверии международного дня #ЩедрыйВторник. Каждый житель России смог рассказать о своем опыте в благотворительности, дополнительно привлечь внимание к тем фондам и некоммерческим организациям, филантропическим проектам и инициативам, которые требуют поддержки.

Сделать признание можно было в интерактивной фотобудке, размещенной на сайте проекта. Фотографии с текстом выкладывали в соцсетях с хэштегами #ЩедрыйВторник и #ЩедрыйРосбанк. В результате автоматизированная реклама банка появлялась всюду, где упоминалось название акции.

«Флешмоб “Неделя признаний” стал нашим общим успехом — более 11 тыс. человек воспользовались возможностью рассказать свою историю и параллельно сделать еще одно доброе дело. За каждое признание Росбанк перечислил на благотворительность 100 рублей — всего 1 108 800 рублей. Мощный отклик из всех уголков России позволил нарисовать яркую картину благотворительности в стране, привлечь внимание к различным фондам и организациям, рассказать о существовании множества способов помогать тем, кто нуждается в поддержке и внимании», — прокомментировала Елена Кожадей, директор департамента корпоративных коммуникаций и рекламы Росбанка.

СОВЕТ 4. Выбирайте банки для сотрудничества по совпадающим направлениям корпоративной социальной ответственности и вашей деятельностью. Например, Росбанк регулярно поддерживает: развитие благотворительности в мире, социальных предпринимателей и СО НКО, работающих с инвалидами, программы с вовлечением сотрудников банка в добровольчество, а также проекты в области искусства, спорта, защиты окружающей среды.

Собранные и умноженные деньги были распределены между тремя НКО: Костромской приют для бездомных «Воскресение» имени И. Е. Беляева, Благотворительная организация помощи детям и молодым людям с инвалидностью в интернатах и семьях «Перспективы» из Санкт-Петербурга, проект БФ «Спасение» на поддержку кураторов и волонтеров, готовых брать на содержание бездомных животных, а также на стерилизацию в приютах Великого Новгорода.

СОВЕТ 5. Подавайте предложения о сотрудничестве даже если название НКО не мелькает на экранах телевизоров. Шанс есть у всех. Для убедительности приготовьте цифры:

• количество упоминаний в СМИ, например по статистике Яндекс.Новости;
• результаты выдачи в Яндекс, Google, Mail.ru, Рамблер, а также в поиске популярных социальных сетей;
• показы ключевых запросов, связанных с определенной фандрайзинговой акцией, на Wordstat;
• число жертвователей;
• и другие ключевые показатели эффективности.

Банки Тольятти и общественные городские проекты

Правильно организованный сбор денег через ящики пожертвований являются стабильным источником дохода, в отличие от кратковременных стимулирующих мероприятий. Городской благотворительный «Фонд Тольятти» устанавливает тематические ящики на конкретную программу. Например, проект «Во имя жизни». В год собирается 235 тыс. рублей (по данным за 2015 год).

СОВЕТ 6. Не думайте, что банк придумает за вас проект или акцию. Это должны вы сделать сами. Не изобретайте велосипед. Воспользуйтесь состоявшимися примерами, доказавшими свою эффективность.

Лариса Елфимова, PR-менеджер фонда также рекомендует обратить внимание: «У нас ящики абсолютно одинаковые — все в одном стиле, одного размера (это важно!). Некрасивые ящики привлекают меньше внимания, а наши показывают серьезность организации». Сумма пожертвований варьируется от 50 копеек до 5 тыс. рублей. Успех кампании обусловлен тем, что ящики установлены в местах, которые посещают платежеспособные граждане. Кроме того, во всех финансовых учреждениях работает профессиональная служба безопасности и ящики для пожертвований защищены от взлома.

СОВЕТ 7. Обращайтесь к банкам своего города. Быстро получить ответ можно у региональных организаций. Им не нужно обращаться за разрешением к руководству далекого центрального офиса в Москве, Петербурге или за рубежом.

Эффективность фандрайзинговых мероприятий в сотрудничестве с банками возрастает, как минимум в два раза. К вашим поклонникам, болельщикам, сочувствующим присоединяются клиенты банка и их средства.

62 % респондента исследования CAF Фонда поддержки филантропии в России рассказали, что узнают о благотворительных проектах в общественных местах. Из них 16 – 25,1% (6–9 млн чел.) делают пожертвования.

Одни это делают по религиозным соображениям, другие знакомы с вашей проблемой или организацией, третьи — люди с повышенной социальной ответственностью, четвертые — своеобразные коллекционеры, «собирающие» элитарные статусы (даже волонтером называться стало модно). Стимулировать возможных благотворителей можно призами или бонусами. К счастью, люди ценят не только материальное вознаграждение, но и моральное.

Надеемся, что вас вдохновят методы и примеры фандрайзинга других некоммерческих организаций. Но если их недостаточно, можете обратиться к экспертам Образовательного блога о спонсорстве за консультацией.

Что такое фандрайзинг в России: виды и источники

Здравствуйте! В этой статье мы расскажем о новом направлении деятельности – фандрайзинге, который все чаще используется благотворительными и некоммерческими организациями в нашей стране.

Сегодня вы узнаете:

• В чем заключается работа фандрайзера;
• Какие источники используются для сбора денежных средств;
• Какие технологии и методы применяются фандрайзинговыми фирмами;
• В чем особенности этой деятельности в России.

Содержание

Что такое фандрайзинг

Любая организация нуждается в постоянном потоке ресурсов. Одним необходимы средства и волонтеры для благотворительных целей, другим – финансовые вливания для уверенного старта своего бизнеса или разработки.

В России большинство некоммерческих и неприбыльных организаций не занимаются систематическим и продуманным сбором средств. Поэтому у них часто встает вопрос нехватки денег, волонтеров или партнеров для сотрудничества.

Новый термин «фандрайзинг» все чаще встречается в СМИ. Он означает особую методику сбора финансовых активов и разных ресурсов для определенного проекта. К ней все чаще прибегают некоммерческие организации, которые нуждаются в волонтерской или денежной помощи.

Обозначение пошло от английского сочетания «to raise fund» и дословно переводится как «привлечение средств».

В развитых странах фандрайзинг давно и активно используется для сбора средств на такие цели:

• Капитал для запуска и работы интересных стартапов;
• Финансирование разработок и технических проектов в науке;
• Содержание любительских команд и поддержка мероприятий в спортивной сфере;
• Спонсирование кандидатов или штабов на политической арене при выборах;
• Благотворительные нужды;
• Материальная поддержка культурных мероприятий, театров или музеев.

Традиционный сбор пожертвований – это лишь одно из направлений работы. Результатом может стать личное время волонтеров, различные товары и услуги, скидки на процедуры или щедрые меценаты. Последние могут помочь с продвижением и рекламой, предоставить транспорт или помещение для деятельности некоммерческой организации.

Виды фандрайзинга

Опытные фандрайзеры становятся все более востребованными специалистами в России. Так называют профессионалов, которые с помощью разных способов и методов привлекают средства.

В Европе и США давно и успешно работают фирмы, предоставляющие подобные услуги на договорной основе. Яркий пример фандрайзинга – музей «Метрополитен» в Нью-Йорке. В его штате официально трудятся более 70 специалистов, задача которых – сбор пожертвований и благотворительных взносов, поиск меценатов для содержания коллекций.

Объектами сбора средств может стать выпуск диска начинающей группы или обустройство детской площадки. На серьезном уровне – это организация международных соревнований или поддержка многолетнего научного исследования.

В странах Европы разработкой стратегии профессионально занимаются целые компании и фирмы, штат которых составляют опытные маркетологи, менеджеры и юристы.

Профессиональный поиск средств может быть проектным или оперативным. В первом случае он происходит на конкретное мероприятие или стартап. Во втором – ресурсы привлекаются на обеспечение деятельности фонда, поддержание его стабильной работы.

Кроме того, фандрайзинг можно разделить на два основных вида:

• Внутренний: вопросами поиска новых ресурсов и спонсоров занимаются менеджеры самой организации;
• Внешний: для успешной работы привлекаются сторонние консультанты или профессиональные фандрайзеры, специальные консалтинговые компании.

Все чаще активное привлечение инвесторов необходимо для экологических и медицинских программ, социальной сферы, которые требуют всесторонней поддержки.

Источники фандрайзинга

Это интересная и абсолютно новая сфера деятельности на отечественном рынке. В процесс вовлекаются частные предприниматели и физические лица, крупные компании и государственные организации, дающие ресурсы или финансы.

Условно их можно разделить на несколько категорий:

• Инвесторы: вкладывают с расчетом на получение прибыли или дивидендов;
• Спонсоры: предоставляют помощь на определенных условиях, выгодных для себя;
• Доноры: компании или частные лица, предлагающие материальную поддержку безвозмездно и на постоянной основе;
• Меценаты: богатые люди, поддерживающие начинающие организации, творческие и невыгодные для коммерции мероприятия;
• Грантодатели: финансируют научные или образовательные программы на конкурсной основе, выделяющие определенные суммы юным талантам.

Спонсоры и инвесторы вкладывают ресурсы с определенной выгодой: их интересует реклама на мероприятиях и раскрутка собственного бренда. Поэтому известные торговые марки часто приглашаются во время избирательных кампаний и спортивных соревнований международного класса.

Технологии сбора ресурсов

Способ поиска финансовых или технических ресурсов зависит от целей, которые ставятся перед фандрайзерами конкретной организацией или заказчиком.

Предложение или просьбу о поддержке можно сформировать только после анализа окружения и составления списка потенциальных источников. Это позволяет определиться, какие прямые или непрямые формы обращения использовать, как распространять информацию.

В любом случае необходимо строго соблюдать такие принципы, как:

• Открытость: спонсор должен четко понимать, кому и куда пойдут его средства;
• Полный контроль: меценаты желают видеть результаты своей помощи, хотят убедиться, что деньги потрачены по назначению;
• Доступность: процесс оказания помощи или финансового вклада должен быть максимально простым.

Такие простые правила помогут привлечь больше людей и организаций, которые добровольно желают поддерживать благотворительные фонды или некоммерческие проекты.

Существует много инструментов и технологий, которые используют фандрайзеры. Но можно выделить несколько наиболее популярных на отечественном рынке.

Письмо-обращение к потенциальному благотворителю.

Это наиболее популярный инструмент фандрайзера. Первоначально это были стандартные бумажные письма, которые постепенно вытесняет электронная почта. Они содержат полную информацию о сборе средств, реквизиты фонда и данные о его работе за последнее время.

Его можно направлять на имя организации либо адресовать конкретному человеку, руководителю фонда или предприятия. Иногда это просьба о личной встрече или данные с реквизитами фонда, который нуждается в помощи.

Заявки на получение грантов.

Этот вид финансовой поддержки выделяется на определенный проект и не возвращаются просителем. Их часто предоставляют на обучение или под научные программы на конкурсной основе.

Задача фандрайзера – решение проблем и проведение трудоемкой работы, включающей в себя:

• Поиск фондов и меценатов, предоставляющих гранты под поставленную задачу;
• Разработка обращения, которое должно полностью соответствовать критериям отбора;
• Сделать проект максимально привлекательным для грантодателя, создать положительный имидж.

Здесь помогают отзывы и характеристики, создание макета, бизнес-плана или презентации.

Ящики для сбора денег.

С таким способом аккумулирования пожертвований сталкивался каждый человек. Их устанавливают в местах с большой проходимостью, магазинах и торговых центрах. Это хороший инструмент сбора финансов для срочных операций и помощи пострадавшим от стихийного бедствия.

К сожалению, из-за увеличения случаев мошенничества доверие к этому методу сильно подорвано: требуется документальное подтверждение в виде медицинских справок, актов или заключения врача.

Сотрудничество в партнерских проектах.

Относительно новый инструмент, позволяющий получить финансирование под определенную программу. Хорошо подходит для разработки социального проекта (к примеру, борьба с заболеванием, голодом, загрязнением окружающей среды). Коммерческое предприятие помогает благотворительному фонду, получая взамен рекламу и улучшение имиджа.

Примерами такого сотрудничества в России можно назвать бренд AVON, активно участвующий в финансировании фонда по борьбе с раком молочной железы. Он предлагает косметическую продукцию с определенным значком, средства от продажи которых направляются на нужды онкоцентров.

Членские взносы.

Некоторые фонды для поддержания благотворительных проектов предлагают членам или спонсорам оплачивать регулярные взносы. Их расходование подтверждается отчетностью, а статьи для трат могут выбираться на общих голосованиях.

В европейских странах в таких благотворительных организациях обязательно состоят звезды кино и музыки, меценаты-миллионеры.

Социальные сети.

Ежедневно различные странички и группы посещают миллионы людей. Для информации в соцсетях не существует географических страниц. За несколько часов пост о помощи или поддержке может собрать большое количество откликов.

Это важный инструмент для опытного фандрайзера, который понимает, как создать резонанс. Для этого подбираются тематические картинки, правильные ключевые запросы и хештеги.

Появилось немало специалистов, занимающихся исключительно раскруткой благотворительных сообществ в сетях. Они получают зарплату в виде процентов от собранной суммы (от 5 до 20%).

Среди новых набирающих обороты технологий выделяется краудфандинг. Это сбор средств и привлечение волонтеров с помощью специальных интернет-платформ – сайтов, где все желающие размещают информацию о себе и своих нуждах.

Задача фандрайзера – любыми способами привлекать внимание к странице, увеличивать поток посетителей из числа потенциальных спонсоров и меценатов.

Как разрабатывается стратегия

Современный фандрайзер не занимается сбором средств на улице. Он имеет огромный арсенал методик, с помощью которых подыскивает спонсоров и меценатов. Скорее, это успешный и опытный менеджер, умеющий обратить внимание на организацию-заказчика.

Это непростая работа, требующая разработки целой поэтапной стратегии:

1. Выявляются нужды компании, просчитывается необходимая сумма сбора. Важно правильно расставить приоритеты и сделать запросы более реальными.
2. Формулируется полное предложение к потенциальному спонсору, которое должно объяснить для чего аккумулируются и куда пойдут ресурсы.
3. Проводится тщательный анализ всех возможных источников получения средств и помощи для проекта. Могут привлекаться частные лица и предприниматели, благотворительные или венчурные фонды в зависимости от цели мероприятия.
4. Подбирается команда или фандрайзер, который будет курировать сбор средств и волонтерской помощи, следить за соблюдением законов и правил.
5. Выбираются инструменты и методики работы, приемлемые для фандрайзинового проекта. В любом случае они должны быть юридически правильными и законными. При необходимости открываются банковские счета, карты или проводятся благотворительные ярмарки.
6. Определяется размер бюджета, который пойдет на оплату услуг фандрайзера, затраты на проведение мероприятий или расходы на оформление документов, печатей или аренду офиса.
7. Постоянно проводится мониторинг результатов, ставятся промежуточные цели с конкретными сроками выполнения.

Только соблюдение всех правил работы и строгое следование всем пунктам разработанной стратегии дает хороший результат.

Если проект представляет собой стартап или ведется поиск спонсора для производства нового продукта, необходимо дополнительно составить бизнес-план, различные калькуляции и презентации для бизнес-ангелов.

Фандрайзинг в России

В нашей стране ежегодно увеличивается количество консалтинговых фирм и специалистов, профессионально работающих над сбором финансов и ресурсов.

Появление большого числа некоммерческих организаций, проблемы с финансированием фондов со стороны государства приводят к необходимости нанимать профессионалов.

Россия значительно отстает от США и Европы по количеству людей и компаний, постоянно участвующих в фандрайзинговых проектах с разных сторон.

Быстрому росту мешают три проблемы:

• Недоверие простых людей к волонтерским организациям и богатым меценатам;
• Нежелание принудительно передавать взносы (особенно, при низком уровне жизни благодателей);
• Недостаток знаний о деятельности благотворительных фондов, их закрытость для большинства участников.

Тем не менее в России уже действует Ассоциация фандрайзеров. Созданная в 2013 году, она проводит постоянное обучение профессионалов на базе мастер-классов, семинаров и брошюр. Она ставит перед собой задачу – превратить движение в систему, которая через несколько лет объединит всех профессионалов и поднимет статус их работы на должный уровень.

НКО | 10 ярких социальных фандрайзинговых кампаний, которые могут многому научить

Ека­те­ри­на Изме­стье­ва

Всего материалов: 711

10 ярких социальных фандрайзинговых кампаний, которые могут многому научить

В 2014 году звез­ды, зна­ме­ни­то­сти и даже быв­ший пре­зи­дент США, обли­ва­ли себя холод­ной водой в под­держ­ку борь­бы с боко­вым амио­тро­фи­че­ским скле­ро­зом, в Рос­сии реа­би­ли­та­ци­он­ный центр для людей с аутиз­мом собрал 2 мил­ли­о­на руб­лей, а про волон­те­ров был снят доку­мен­таль­ный фильм – пред­став­ля­ем вам 10 самых инте­рес­ных и успеш­ных соци­аль­ных кам­па­ний это­го года.

ALS Ice Bucket Challenge

Одной из самых запо­ми­на­ю­щих­ся соци­аль­ных кам­па­ний 2014, без­услов­но, ста­ла акция ALS Ice Bucket Challenge. Акция, целью кото­рой было повы­сить осве­дом­лен­ность о боко­вом амио­тро­фи­че­ском скле­ро­зе и собрать сред­ства в под­держ­ку рабо­ты фон­да ALS Association, быст­ро пре­вра­ти­лась в миро­вой флеш­моб, и вско­ре уже такие извест­ные люди, как Марк Цукер­берг, Билл Гейтс, Сти­вен Спил­берг, Мик­ки Рурк, Леди Гага, Брит­ни Спирс, Джордж Буш и Опра Уин­фри обли­ва­лись ледя­ной водой.

Менее чем за месяц акции было собра­но $16 мил­ли­о­нов – чуть боль­шую сум­му орга­ни­за­ция собра­ла за весь 2012 год. Кро­ме того, об акции и забо­ле­ва­нии узна­ли мил­ли­о­ны людей. Но, несмот­ря на это, акция вызы­ва­ла и вол­ну кри­ти­ки – так защит­ни­ки при­ро­ды под­счи­та­ли, что во вре­мя акции было выли­то око­ло 22 712 471 лит­ров воды, то есть коли­че­ство, кото­рое потреб­ля­ют за день 19 000 домов.

Вопрос о том, могут ли такие шут­ли­вые акции в дей­стви­тель­но­сти быть успеш­ны­ми в борь­бе с забо­ле­ва­ни­я­ми, еще оста­ет­ся откры­тым, но ALS Ice Bucket Challenge пока­зал, что пра­виль­но орга­ни­зо­ван­ные соци­аль­ные кам­па­нии могут при­влечь к себе вни­ма­ние, и даже боль­ше, чем они рас­счи­ты­ва­ли.

Флэш-моб #живаяшляпа

Успех ALS Ice Bucket Challenge вдох­но­вил мно­гих – фонд помо­щи хос­пи­сам «Вера» запу­стил в Facebook похо­жий флеш­моб, толь­ко на этот раз участ­ни­кам пред­ла­га­лось сфо­то­гра­фи­ро­вать­ся в шля­пе и опуб­ли­ко­вать фото с хэш­те­гом #жива­яшля­па, а если не ока­за­лось шля­пы – сде­лать пожерт­во­ва­ние, что­бы под­дер­жать роди­те­лей неиз­ле­чи­мо боль­ных детей и собрать день­ги для помо­щи семьям, кото­рые нахо­дят­ся на попе­че­нии фон­да.

Благотворительный забег до Сочи

Бег все­гда был хоро­шим спо­со­бом при­вле­че­ния вни­ма­ния к про­бле­мам и сбо­ра средств на их реше­ние, поэто­му не уди­ви­тель­но, что одной из пер­вых успеш­ных фанд­рай­зин­го­вых кам­па­ний это­го года стал бла­го­тво­ри­тель­ный забег уль­тра­ма­ра­фон­ца Дмит­рия Еро­хи­на. Спортс­мен за месяц про­бе­жал 1700 км из Моск­вы в Сочи и собрал 130 тысяч руб­лей в под­держ­ку бла­го­тво­ри­тель­но­го фон­да ОРБИ, ока­зы­ва­ю­ще­го помощь людям, постра­дав­шим от инсуль­та.

Документальный фильм о волонтерах

В этом году с помо­щью кра­уд­фандин­га был снят доку­мен­таль­ный фильм о доб­ро­воль­че­ском про­ти­во­по­жар­ном отря­де «Грин­пис» – «Волон­те­ры. Игра с огнем». Кра­уд­фандин­го­вая кам­па­ния, запу­щен­ная на сай­те Planeta.ru и длив­ша­я­ся пол­то­ра меся­ца, вызва­ла боль­шой отклик у ауди­то­рии, и необ­хо­ди­мая сум­ма была собра­на. Этих денег хва­ти­ло на экс­пе­ди­цию, на рас­хо­ды по пост­про­дак­шен и даже на 10 буты­лок шам­пан­ско­го для закры­той пред­пре­мье­ры, состо­яв­шей­ся 13 октяб­ря для всех, кто пожерт­во­вал сред­ства на фильм.

#nomakeupselfie

Восем­на­дца­ти­лет­няя Фио­на Кан­нин­гем (Fiona Cunningham) ста­ла авто­ром кам­па­нии #homekeupselfie, цель кото­рой заклю­ча­лась в под­держ­ке борь­бы с раком. Участ­ни­цам кам­па­нии пред­ла­га­лось сде­лать сел­фи без маки­я­жа, опуб­ли­ко­вать его с соот­вет­ству­ю­щим хэш­те­гом #homekeupselfie в Facebook и Twitter и пожерт­во­вать день­ги на иссле­до­ва­ния.

Акция ста­ла одной из самых удач­ных фанд­рай­зин­го­вых кам­па­ний иссле­до­ва­тель­ско­го цен­тра Cancer Research UK – в тече­ние все­го неде­ли про­ве­де­ния кам­па­нии уда­лось собрать 8 мил­ли­о­нов фун­тов.

#Carebandb и #Carebnb

Airbnb – это сер­вис, с помо­щью кото­ро­го мож­но арен­до­вать жилье прак­ти­че­ски в любой точ­ке мира у обыч­ных людей. Кон­цеп­ция ока­за­лась очень попу­ляр­ной и нашла при­ме­не­ние и в сфе­ре НКО – в этом году две совер­шен­но раз­ные бла­го­тво­ри­тель­ные орга­ни­за­ции запу­сти­ли кам­па­нии, кото­рые ими­ти­ру­ют сайт Airbnb и исполь­зу­ют подоб­ные хэш­те­ги #Carebandb и #Carebnb.

Про­ект Carebnb, запу­щен­ный орга­ни­за­ци­ей Вра­чи без гра­ниц, соби­ра­ет сред­ства на борь­бу с лихо­рад­кой Эбо­ла в Гви­нее, Либе­рии и Сьер­ра-Леоне. На стра­ни­це одной из квар­тир или дома на Carebnb вме­сто при­выч­ной кноп­ки «Забро­ни­ро­вать» есть кноп­ка «Пожерт­во­вать», где люди могут пере­ве­сти сред­ства для меди­цин­ской помо­щи в Запад­ной Афри­ке.

Дру­гой про­ект – Carebandb – был создан как часть Beyond Care campaign для при­вле­че­ния вни­ма­ния к про­цес­су раз­ме­ще­ния моло­дых людей, кото­рые выхо­дят из дет­ских домов в Вели­ко­бри­та­нии.

Homeless Fonts

Homeless Fonts – это инте­рес­ный фанд­рай­зин­го­вый про­ект из Испа­нии, в кото­ром на осно­ве почер­ков без­дом­ных людей дела­ют­ся дизай­нер­ские шриф­ты. Такие шриф­ты уже исполь­зу­ют мно­гие ком­па­нии в оформ­ле­нии сво­ей про­дук­ции.

Для орга­ни­за­ций сто­и­мость шриф­та состав­ля­ет 290€, для част­но­го лица – 19€, а часть при­бы­ли идет авто­рам для того, что­бы они смог­ли изме­нить свою жизнь к луч­ше­му.

Фотосессия с северными ездовыми собаками

Акция «Пода­ри надеж­ду» ста­ла еще одним при­ме­ром успеш­но­го исполь­зо­ва­ния фото­гра­фий в фанд­рай­зин­ге. Бла­го­тво­ри­тель­ная фото­сес­сия, где в каче­стве «моде­лей» высту­пи­ли аляс­кин­ские мала­му­ты, сибир­ские хас­ки и само­ед­ские лай­ки, поз­во­ли­ла собрать более 370 тысяч руб­лей в поль­зу нуж­да­ю­щих­ся детей.

Все день­ги с фото­сес­сий пошли в помощь семьям, вос­пи­ты­ва­ю­щим детей с ДЦП, и моло­дым инва­ли­дам с дет­ства, кото­рые нахо­дят­ся под опе­кой орга­ни­за­ции «Лучик све­та» – на покуп­ку тре­на­же­ров, коля­сок, лекарств.

Экологическая игра

Эко­ло­ги­че­ская игра Ecologic – это хоро­ший при­мер того, как соци­аль­ный биз­нес может исполь­зо­вать кра­уд­фандинг для при­вле­че­ния средств на раз­ви­тие.

Запу­щен­ный на пло­щад­ке Boomstarter.ru про­ект игры, кото­рая забо­тит­ся об окру­жа­ю­щей сре­де, собрал необ­хо­ди­мую сум­му в уста­нов­лен­ный срок, и сего­дня игра уже доступ­на всем жела­ю­щим.

«Антон тут рядом»

Про­ект «Антон тут рядом» мож­но назвать одним из самых успеш­ных при­ме­ров рос­сий­ско­го фанд­рай­зин­га в этом году. «Антон тут рядом» – это реа­би­ли­та­ци­он­ный центр для людей с аутиз­мом, созда­ние кото­ро­го нача­лось с доку­мен­таль­но­го филь­ма и ста­ло воз­мож­ным бла­го­да­ря под­держ­ке нерав­но­душ­ных людей.

На кра­уд­фандин­го­вой плат­фор­ме Planeta.ru вес­ной это­го года фонд соби­рал сред­ства на созда­ние цен­тра – кам­па­ния закон­чи­лась успе­хом, и пер­вые 500 тысяч руб­лей были собра­ны менее чем за месяц.

После это­го фонд про­дол­жил сбор средств на содер­жа­ние и раз­ви­тие цен­тра – вто­рая кам­па­ния так­же собра­ла необ­хо­ди­мую сум­му в 1,5 мил­ли­о­на руб­лей, став хоро­шим при­ме­ром того, как, мак­си­маль­но рас­про­стра­нив инфор­ма­цию о про­ек­те и под­клю­чив к нему мно­гих людей, мож­но собрать даже такие боль­шие сум­мы.

Что такое фандрайзинг

Фандрайзинг – целенаправленный поиск инвесторов, спонсоров, доноров для своего проекта, идеи, бизнеса. Это не разовые просьбы о деньгах, а целая наука о том, как находить постоянные источники финансирования.

Это интересно! Слово пришло в русский из английского языка. Fundraising дословно — «добывать финансирование» (raise – находить, fund – денежные средства).

В России fundraising иногда путают с социальными акциями, сбором средств на некоммерческую деятельность, но это не одно и то же. Сбор пожертвований – одно из направлений, но деньги собирают не только благотворительные, но и коммерческие проекты.

Принципы фандрайзинга

Любая деятельность может стать объектом фандрайзинговой схемы:

• выпуск музыкального диска;
• открытие медицинского кабинета;
• защита экологии;
• научные исследования.

Иногда граждане России становятся фандрайзерами, даже не подозревая об этом. Когда девушка публикует на своей страничке ВКонтакте фото котенка и объявляет сбор средств на его лечение или музыканты публикуют призыв оказать финансовую помощь для записи нового альбома – это элементы стихийной фандрайзинг-стратегии.

Однако серьезный fundraising – это целенаправленная стратегия поиска ресурсов, которая использует современные инструменты и технологии. Фандрайзер – профессионал, который получает деньги за свой труд, а фандрайзинговая компания — серьезная организация с десятком сотрудников. Она использует достижения разных наук (психологии, социологии, маркетинга), чтобы сделать сбор денег регулярным, превратить отдельные ручейки благотворительности в денежный поток.

Важно! Фандрайзинг — не только привлечение денег, но и поиск ресурсов. Спонсор может помочь транспортом, помещением, продуктами, рекламой, оборудованием.

Таким образом, фандрайзинг – это правила, способы и технологии для привлечения денежных и прочих ресурсов. Работа по привлечению удовлетворяет трем критериям:

1. прозрачности и открытости (человек должен понимать, куда, на что идут деньги);
2. доступности (внести пожертвования легко, нет никаких барьеров);
3. контролю (людям необходима уверенность в целевом использовании своих денег).

Традиции благотворительности в США и Западной Европе

Во Франции, Германии целые клиники, научные лаборатории, художественные галереи функционируют благодаря привлечению добровольных взносов. Благотворительная деятельность людей и корпораций – давняя традиция. Отдельные граждане курируют институты и школы, больницы и хосписы, поддерживают некоммерческие и бизнес-проекты – иногда на протяжении всей жизни. Даже небогатые люди считают себя обязанными отдавать часть доходов на некоммерческую деятельность.

Те, кто пользуется Википедией, обращали внимание на просьбу администрации сайта сделать пожертвование на развитие ресурса. Это яркий пример работы по фандрайзинговой схеме. Электронная энциклопедия не публикует рекламу, поэтому средства на поддержку ресурса собирает некоммерческая организация «Фонд Викимедиа». За 2 года она собрала 20 млн. долларов при запланированном годовом бюджете 28 млн. Деньги вносят организации и частные лица.

В странах Европы во второй половине 20-го века произошло сокращение субсидирования культуры со стороны государства, и за дело взялись фандрайзеры. Были созданы посреднические агентства по сбору средств: «Arts&Business», «Comedia» в Великобритании (оказывают финансовую поддержку культурным проектам), благотворительный фонд «Gan» во Франции (спонсирует французский кинематограф), Немецкий Федеральный фонд культуры в ФРГ. В России подобную роль выполняет Институт культурной политики, основанный в Москве в 2002 году.

В США по фандрайзинговой схеме работает музей «Метрополитен». В его отделе по поиску ресурсов — 75 сотрудников. В их задачу входит маркетинговое планирование и обзор рынка, подготовка и проведение кампаний по сбору средств от частных лиц и корпораций. Это только крупные примеры – в странах Западной Европы и США сотни таких проектов.

Это следует знать! Компании собирают и аккумулируют средства, а также ищут кандидатов, которые могли бы получать финансирование (гранты). От «правильного», целевого, использования средств зависит доходность агентства и его репутация.

В чем заключается работа фандрайзера

Профессия «фандрайзер» отсутствует в классификаторе, а вот в списке вакансий она встречается в России все чаще. Бизнес-структуры и некоммерческие организации были бы рады фандрайзеру в своем штате. Но найти опытного человека в России сложно – приходится растить профессионалов самостоятельно.

Фандрайзер (в России таких людей еще называют фаундерами) не стоит с ящиком для пожертвований возле торгового центра. Он разрабатывает стратегию привлечения средств, общается с потенциальными донорами, участвует в телевизионных передачах, готовит акции, ищет инвестиции и гранты.

В целом алгоритм работы фандрайзера можно разбить на следующие этапы:

1. Донести информацию о своей деятельности до потенциальных инвесторов (доноров).
2. Найти людей, которые благосклонно относятся к деятельности, продвигаемой фандрайзером; получить от них ресурсы и деньги.
3. Заинтересовать лояльных жертвователей стать постоянными кураторами деятельности организации.

Кто может быть донором и перечислять средства:

• частные лица;
• коммерческие предприятия, корпорации;
• государственные учреждения;
• некоммерческие благотворительные организации.

В России привлечение ресурсов от широкой аудитории — дело некоммерческих организаций социального направления. Для поддержки бизнеса лучше обращаться за грантом в специальные фонды (некоммерческие структуры, собирающие деньги для финансирования отдельных видов деятельности). Среди частных инвесторов известны Фонды Сороса, Форда, Xerox Foundation, Apple, General Electric Fund (последние финансируют проекты в родственных видах деятельности). У фонда есть условия и критерии выдачи грантов – их распределяют на конкурсной основе.

Государство также выделяет денежные ресурсы – это компетенция местных органов власти и региональных государственных фондов поддержки предпринимательства. Задача фандрайзера – найти профильную организацию, подготовить пакет документов и подать заявку на получение гранта.

Важно! Донору (меценату) очень важно знать, что перечисленные им деньги будут использованы по назначению. Поэтому часть работы фандрайзингового отдела – убедить в целевом использовании средств.

Акции и мероприятия

Для привлечения внимания потенциальных инвесторов организация проводит комплекс мероприятий. Это могут быть:

• ярмарки, благотворительные базары, лотереи, аукционы;
• телевизионные шоу, концерты, праздники;
• адресный сбор на проведение разового события или в пользу конкретного лица.

Представители организации встречаются со спонсорами лично или делают почтовую рассылку заинтересованным лицам. Также объявляют о сборе средств через телевидение и Интернет, используя сайты объявлений, прессу, площадки краунфандинга, социальные сети. Цель «громких» мероприятий – привлечь аудиторию, собрать информацию о потенциальных инвесторах и людях, готовых жертвовать деньги на понятные им цели. Затем с базой данных начинает работу фаундер. Он обзванивает людей, присылает письма с благодарностью, сообщает о следующих мероприятиях, напоминает о себе.

Следует знать! Фандрайзинговая компания серьезного уровня планирует деятельность на 3-5 лет вперед. Составляется поквартальный список мероприятий с учетом территориального аспекта. Наряду с планированием и проведением акций проводится их анализ и контроль.

Стратегия поиска денег в чем-то сходна с запуском бизнеса. Ее главные этапы:

Важно! Донору должна быть понятна цель финансирования. Также фандрайзер обязан предоставлять отчеты об использовании средств.

Технологии сбора денег

Какими способами фандрайзер собирает средства:

• наличными в кассу или в ящик для пожертвований;
• безналичными на расчетный счет организации;
• через продажу сувениров, памятных значков, билетов на мероприятие;
• в виде гранта или субсидии;
• с помощью отчислений процента за проданный товар.

У косметических компаний Mary Kay, Avon есть программы по сбору средств для научных исследований проблемы рака: при продаже товара, отмеченного специальным маркером, идут отчисления в соответствующий фонд. Для потребителя это удобная форма пожертвования – нет необходимости куда-то ехать, чтобы внести деньги; кроме того, в обмен на взносы потребитель получает товар. Для косметических брендов это и благотворительность, и реклама, так как клиенты лояльно настроены к компании, готовой участвовать в социальных проектах.

Одно из приоритетных направлений деятельности фаундера – сделать взносы не просто регулярными, но упростить процесс, чтобы человеку не пришлось ехать в кассу банку, заполнять многоуровневые анкеты. На сайтах фандрайзинговых компаний есть «кнопки», с помощью которых легко пожертвовать деньги. Также предусмотрен механизм регулярных платежей – например, идет отчисление 1% от суммы интернет-покупок на расчетный счет.

Обратите внимание! Интернет-банкинг открыл фандрайзинговому менеджменту новые механизмы, ведь организовать сбор денег через электронные платежи намного проще и безопаснее, чем собирать средства «вручную».

Хотя технологии отрабатывались на культурных и социальных проектах, фандрайзинг-менеджмент стал также частью коммерческих предприятий. Одна из его разновидностей — краудфандинг (сбор средств на запуск коммерческого проекта через Интернет).

5 способов стать успешным фандрайзером

1. изучать потребности рынка, убедить аудиторию, что она поддержит важный проект, сформировать чувство сопричастности к общему делу;
2. анализировать мотивы и стимулы, которые движут людьми, готовыми помочь денежными или другими ресурсами;
3. искать и внедрять простые способы перечисления денег;
4. поддерживать связь с меценатами и донорами, предоставлять отчеты о потраченных средствах;
5. регулярно проводить «громкие» мероприятия, придумывать оригинальные способы привлечения внимания к своему проекту.

Специфика российского меценатства

В России фандрайзинговый рынок в начальной стадии развития. В США и Европе добровольные отчисления делают 50-70% граждан, у нас эта цифра не превышает 5%. Пока в России процветает оперативная разновидность пожертвований (когда собирают средства на конкретного человека или событие), но и здесь объемы собранных средств несопоставимы с суммами, которые собирают популярные фаундеры в Америке или Европе.

Что мешает фандрайзинговым технологиям в России «набрать обороты»:

• низкая финансовая грамотность (люди уверены, что некоторые организации, собирающие деньги на добровольных началах, — мошенники);
• недоверие людей к российскому бизнесу как таковому (зачем давать деньги тому, у кого все равно ничего не получится);
• память о советском времени, когда с граждан СССР собирали взносы на всевозможные проекты в принудительном порядке.

В итоге ряд краудфандинговых российских проектов (SmartMarket, VCStart) вынуждены прекратить деятельность. Остались Planeta.ru (поддерживает художников и музыкантов) и Boomstarter (финансирует бизнес-стартапы и творческие проекты).

В России работает Ассоциация фандрайзеров. Ее учредители – руководители некоммерческих благотворительных проектов и фондов. Организация проводит семинары, мастер-классы, публикует информационные статьи и сведения о вакансиях.

Это интересно! Ежегодно в Санкт-Петербурге проводятся международные практические конференции «Белые ночи фандрайзинга».

Выводы и итоги

Фандрайзинг – это комплекс мероприятий, который поможет найти ресурсы для своего проекта и сделать добровольные вливания регулярными. У фандрайзера есть свои инструменты и технологии, которые помогут заинтересовать инвесторов, меценатов и спонсоров. Для достижения результата важно провести обзор рынка (оценить, насколько общество готово к добровольному финансированию чужой деятельности), правильно выбрать социальное направление для проведения акции, обеспечить контроль за расходом собранных денег.

Важно! По оценкам экспертов, фандрайзинговые схемы показали себя жизнеспособными в кризис. Люди ограничивали себя в покупках, но продолжали перечислять деньги на близкие им проекты. В России ожидают лавинообразное внедрение фандрайзинговых стратегий в ближайшие 2-3 года.

Фандрайзинг в России: методы, примеры и технологии сбора средств

Татьяна ТУЛЬЧИНСКАЯ, член Совета благотворительного собрания «Все вместе», продолжает разговор об азах фандрайзинга в благотворительности.

Татьяна ТУЛЬЧИНСКАЯ, член Совета благотворительного собрания «Все вместе», продолжает разговор об азах фандрайзинга в благотворительности.

Технологий для сбора средств существует великое множество, но есть, конечно, и некий базовый список. Примерно такой:

Сбор через интернет

Его эффективность зависит от популярности сайта (трафика), аудитории, от времени года и экономического состояния страны. Если деньги нужны регулярно и все время на одну и ту же потребность, например, на аренду помещения, то сбор через сайт скорее всего не подойдет, разве что у вашего сайта огромная посещаемость. Привлечение средств на сайте удобнее для «адресных сборов». Однако в том случае, если потребность в средствах экстренная, лучше сбором в интернете не ограничиваться, а задействовать все возможности т.к. никогда нельзя быть уверенным, сколько времени будет собираться нужная сумма.

Чем адреснее сбор на сайте, тем лучше. Тут работают эмоции, простота способов пожертвовать (для сайтов — это очень просто) и чистота отчетов. Успешные НКО показали эффективность этого способа. Если посещаемость сайта достаточна — можно собирать миллионы рублей.

На сборы на сайтах, конечно, сильно влияет направление (тема) работы НКО. Чем эмоциональнее и конкретнее запрос, тем больше соберется денег. Многое зависит и от способа подачи информации. Очень важна отчетность на сайте. Если НКО не готова всерьез и регулярно вывешивать отчеты о собранных средствах и отчеты о тратах — не стоит и думать о сборе через сайт. Прекрасный пример — сайт фонда «Подари жизнь». Есть и новости и отчеты.

Ну и, конечно, когда мы говорим о сборах через интернет, мы имеем в виду не только сайты, но и социальные сети. Это важно.

Акции, мероприятия

Речь о ярких мероприятих: ярмарки (покупки и пожертвования), марафоны (взносы за участие и пожертвования зрителей), аукционы (покупки лотов), выставки (плата за вход, внутренний аукцион, пожертвования), балы (плата за вход, внутренний аукцион, пожертвования), фестивали (взносы за участие и пожертвования зрителей) и т.д. Мероприятие должно быть оригинальным и привлекательным, ни в коем случае не банальным!

С точки зрения фандрайзинга, акции — разовый импульсный сбор средств. Но акции имеют и косвенные бонусы: привлечение внимания к проблеме, PR, иногда, в отдельных случаях даже тимбилдинг. Тогда даже при минимальном сборе средств, эффект от акции, в итоге, оказывается положительным

Как правило, сборы от акции не превышают сотен тысяч рублей, а если организация начинающая — десятков тысяч.

Надо понимать, что и сотрудники, и друзья НКО должны вложиться в акцию делами и ресурсами, тогда акция будет прибыльна. Если расходы по подготовке лежат полностью на НКО, то сделать акцию прибыльной очень трудно, поэтому важно научиться привлекать бесплатные ресурсы (помещение, свет, звук, ведущие и т.п.). И всегда нужно смотреть на КПД. В небольшой организации акция может парализовать работу сотрудников на пару месяцев. Хорошо бы иметь отдельного специалиста по акциям в штате, но это идеальная ситуация, не всем НКО под силу.

Большинство НКО не могут жить исключительно на средства от акций. Однако известны организации, у которых есть опыт и ресурс, они делают одно-два мероприятия в год и собирают на год жизни несколько миллионов рублей. Но акции такого уровня — это огромный труд и сотрудников, и учредителей.

Ящики для пожертвований

Не стоит переоценивать эту тему. Безусловно, ящики собирают деньги. Но это все же не такие большие суммы. Ящики, безусловно, это поддерживающий ресурс. В ящики кидают не очень большие деньги, кидают те, кому не нужна сдача. К тому же это большей частью тема городов и торговых центров. Ящики не могут быть основным источником средств.

Ящики трудны в обслуживании: договора, охрана, выем денег, инкассация. КПД сильно зависит от той точки, где стоят ящики. Если у фонда есть друг — хозяин торговой сети, конечно надо ставить ящики не задумываясь! Но можно и «убиться» ради ящиков, получив при этом небольшой отклик.

Не стоит при помощи ящиков собирать деньги на конкретные запросы — лечение ребенка и т.д., если они стоят где-то на постоянной основе. Исключения — краткосрочные акции. Если ящик стоит долго на одном месте, то деньги собираются медленно. И почти всегда информация на ящике, если она адресная — будет устаревать и не соответствовать действительности. Если ящик призывает к сбору на конкретному ребенку, то существует, например, вероятность того, что кто-то может через интернет проверить, как обстоят дела с этим кейсом на сайте и уличить НКО в том, что сбор уже закрыт. Чаще всего, это не сознательное мошенничество, а скорее невозможность дать актуальную информацию вовремя, но репутация НКО может быть испорчена безвозвратно Поэтому корректнее при долгосрочных сборах давать информацию о программах.

Гранты и субсидии

Они дают возможность длительной поддержки программ или проектов (от нескольких месяцев до нескольких лет), включая зарплаты. В этой теме главное — правильно составленная заявка. Но нужно понимать, что заявка — это даже не половина дела. Проект (программа) должен быть затем реализован в соответствии с планом, а грантодающей организации должен быть предоставлен отчет.

Для реализации программы и подготовки отчетов необходим менеджер проекта. Не стоит думать, что мало-мальски серьезный грант можно осилить в свободное от основной работы время.

Одна из трудностей в том, что гранты редко на базовую текущую деятельность НКО. Ежегодно темы, под которые объявляются грантовые конкурсы, меняются, бывает и так, что меняются кардинально. Поэтому НКО часто приходится подстраивать свои проекты под темы грантов.

Реальные размеры грантовой финансовой поддержки на программы — от сотни тысяч до нескольких миллионов рублей в год.

Надо признать, что в России далеко не все зависит от качества заявки (хотя, это не повод составлять их абы как). Очень многое зависит от того, кто распределяет гранты. Главный недостаток некоторого количества (конечно, не всех) грантодающих организаций — закрытость процедуры голосования и неизвестность критериев оценки. Поэтому слишком много зависит от человеческого фактора. Но, опять же, фандрайзер должен в любом случае приготовить заявку максимально качественно.

Чем, если говорить очень кратко, характеризуется качественная заявка? Прежде всего должны быть все понятны: актуальность проблемы, цели, задачи, процедура исполнения, опыт работы организации в данном направлении, собственный финансовый вклад в бюджет (хотя бы 1/4).

Краудфандинг

Краудфандинг — это народное финансирование при помощи специальных сайтов — краудфандинговых платформ. Такой сбор средств подходит для различных целей. По сути, краудфандинг — это сбор по частных пожертвований разного объема. Подобный способ подходит и для тех, у кого нет возможности иметь собственную интернет-страницу для привлечения денег, нет возможности собрать самому необходимую сумму, и для вполне опытных и представленных в интернете НКО как дополнительный ресурс.

Авторы проекта размещают информацию на краудфандинговом сайте и по мере сил предлагают знакомым посетить страницу и пожертвовать. Ключевое усилие автора — популяризация страницы своего проекта на платформе. Сам сайт-платформа за счет многочисленности таких заявок, многочисленности популяризаторов и раскрученности в интернете имеет достаточную посещаемость, чтобы размещенные заявки собрали деньги.

На таких ресурсах публикуются, как правило, разовые нужды. Часто речь идет о десятках, максимум о сотне-другой тысяч рублей.

Для желающих пользоваться крауфтфандинговыми сайтами все упирается, во-первых, в грамотно представленный проект: конкретность просьбы, обоснованность, ясность результата, эмоциональная подача, адресность. Чем более адресный сбор, тем лучше. И во-вторых, в популяризацию страницы своего проекта на платформе.

Работа с конкретными донорами (физическими и юридическими лицами)

Как уже говорилось, доноры бывают разные. С их помощью, при соответствующем ведении переговоров, можно покрыть любые расходы благотворительной организации. Все зависит от фандрайзера и обоснования расходов.

По сути все упирается в несколько факторов: умение выйти на донора, в авторитет конкретной НКО, в качество ведения переговоров, в попадание в мотивацию и в ясные отчеты. В отношениях с конкретными донорами работают только личные встречи. Изначально придется обойти многих, но, если доверие между донором и представителем организации возникло, то это залог долгосрочных отношений в будущем.

Программы частных пожертвований в компаниях

Некоторые компании не готовы стать партнерами НКО, вкладывая собственные средства, но готовы просьбу НКО переадресовать своим сотрудникам. После переговоров руководство извещает сотрудников по своим внутренним каналам либо о проводимой акции, либо об открытии возможности регулярно жертвовать путем перечисления какого-то процента от зарплаты через специальный бухгалтерский софт. Отчеты о деятельности НКО идут сотрудникам, опять же, по внутренним каналам связи компании.

Эта история до некоторой степени схожа с темой работы с частными донорами. В любом случае надо заинтересовать и руководство, и сотрудников. Бывает, что сама компания вкладывается в эту тему, и, например, удваивает собранные сотрудниками средства. Бывает, что отдает тему на самотек. НКО-новичкам, пожалуй, такой фандрайзинг мало доступен т.к., для того, чтобы серьезная компания захотела взять вас в партнеры, очень важен авторитет и опыт.

STARTUP NEWS

ПОИСК ПО САЙТУ

Мы продолжаем вас знакомить с лучшими изобретениями 2019 года по версии журнала TIME.

В категории Beauty разместились инновационные косметические средства и гаджеты для парикмахерских. Сюда попало не так много проектов. Но, по мнению экспертов журнала, они действительно революционны.

Уникальная система ухода за кожей SkinCeuticals CUSTOM D.O.S.E

Никакое средство по уходу за кожей не подходит абсолютно всем, а индивидуальный подбор таких средств – дело не простое и не дешёвое.

• Получить ссылку
• Facebook
• Twitter
• Pinterest
• Электронная почта
• Другие приложения

10 принципов фандрайзинга.

• Получить ссылку
• Facebook
• Twitter
• Pinterest
• Электронная почта
• Другие приложения

Когда для дальнейшего развития инновационного бизнес – проекта Ваш стартап нуждается в значительном финансовом вложении, то все понимают, что надо искать инвестиционную поддержку. В обмен на финансовую поддержку Вы сможете предложить инвестору определенный процент в Вашем бизнесе и надежду на возврат инвестиций со значительным процентом прибыли.

Ну а если Вы работаете в сфере искусств и культурных инициатив? Если у Вас важный социальный проект? Если у Вас просто очень интересный, но не коммерческий проект? Тогда Вам тем более придется искать средства для его осуществления. Только в этом случае надо будет заручиться поддержкой волонтеров и хорошо разбираться в фандрайзинге.

Фандрайзинг и с чем его едят.

В эпоху креативной экономики, когда свободных средств оказалось гораздо больше, чем интересных и креативных проектов, поиск инвестиций стал навязчивой идеей доморощенных гениев. В результате под фандрайзингом стали понимать умение находить инвестиционных партнеров и работать с ними.

На самом же деле фандрайзинг (от англ. fundraising) изначально означает сбор добровольных пожертвований. Т.е., фандрайзингом можно назвать поиск инвестиций, не требующих возврата.

А какие проекты нуждаются в инвестициях, не требующих возврата? Правильно, не коммерческие. Ведь если Вы рассчитываете на своем проекте заработать деньги, то вполне естественным будет желание вашего инвестиционного партнера заработать тоже.

В список проектов, не связанных с извлечением прибыли, попадают научные исследования, социальные и благотворительные проекты, арт-проекты и т.д.

В число возможных инвестиционных партнеров, которые можно привлечь для сотрудничества в рамках некоммерческих проектов, попадают не так много фигурантов. Это благотворительные фонды, и неправительственные организации, частные или юридические лица, государственные организации.

Формы предоставления инвестиционной поддержки могут быть самыми разными. Это может быть грантовая поддержка, меценатская помощь, спонсорская или донорская помощь. Вот здесь стоит, пожалуй, дать небольшое разъяснение по вопросу разных видов инвестиционной поддержки.

Меценатская помощь – это безвозмездная помощь ваших друзей, знакомых и незнакомых людей, то есть, частных лиц.

Спонсорскую помощь обычно ищут при проведении каких-либо ивентов (социальных мароприятий и акций, выставок, фетстивалей, биенале и т.д.). Такая поддержка предполагает бартер в качестве рекламных, или прочих услуг. Обычно готовится несколько «спонсорских пакетов» с разными условиями сотрудничества (может быть «генеральный спонсор», «медийный спонсор», «эксклюзивный спонсор» и т.д.) Спонсорскую помощь могут оказывать и частные, и юридические лица.

Донорство – это оказание финансовой или технической поддержки неприбыльного проекта на конкурсной основе. Донорами выступают юридические лица, у которых должен быть предусмотрен такой вид деятельности.

Грант – это, как правило, растянутое по времени целевое финансирование определенного проекта. Грантовую поддержку могут оказывать государственные организации и фонды, национальные и местные, правительственные и частные. Такая поддержка оказывается тоже на конкурсной основе. Кроме того, грант предполагает создание определенного отчета о проделанной работе и целевом использовании выделенных средств.

Ну и самый распространенный вид спонсорской поддержки в сети Интернет – это краудфандинг.

Краудфандинг – или народное финансирование, происходит от двух английских слов – “crowd” (“толпа”) и “funding” (“финансирование”). Это то, что мы называем «с миру по нитке». Сбор пожертвований на тот, или иной проект проводится на специальных краудфандинговых Интернет-площадках.

Для того, чтобы организовать краудфандинговую компанию необходимо заявить цель проекта, определить целевую аудиторию «бейкеров» (т.е., тех, кто будет вносить денежки) и четко обозначить необходимую денежную сумму (которая привязывается к калькуляции всех расходов).

Должна быть проведена определённая рекламная компания, в ходе которой люди будут проинформированы о важности вашего проекта для социума. Это важно, т.к. каждый инвестор жертвует свои деньги только на те проекты, которые его интересуют.

Вся информация по ходу сбора средств должна быть представлена в открытых источниках.

Особенностью такого сбора пожертвований является то, что каждый «бейкер» (вносящий средства) получает какое- нибудь вознаграждение. Обычно это сувениры, имеющие отношение к проекту: значки, бейсболки, открытки, плакаты, футболки, билеты на выставку, или каталоги экспозиции (если собирались средства на организацию выставки или концерта). Авторы проекта сами определяют – какое вознаграждение каким спонсорам причитается.

Наиболее популярные краудфандинговые площадки за рубежом – Kickstarter и Indiegogo. В Украине – Спільнокошт и Na-starte.

Краудфандинговой поддержкой можно пользоваться как для коммерческих, так и для благотворительных проектов.

Если Вы в своей деятельности ориентируетесь на будстреппинг (самофинансирование), то честь Вам и хвала. Но если у Вас нет возможности самостоятельно запустить некоммерческий проект или провести какое-нибудь мероприятие, то, как ни крути, финансовую поддержку Вам искать придется.

Здесь и возникают главные трудности.

Человеку с нормальной психикой просить деньги крайне тяжело. Это доказанный социально-психологический феномен. Когда Вы в первый раз сталкиваетесь с фандрайзингом, то может показаться, что на фоне колоссальных социальных проблем ТО, на что Вы просите деньги – абсолютно несерьёзное дело. В результате может возникнуть синдром самозванца и попрошайки.

Как заметила американская писательница и драматург Клэр Уиллет , мы так воспитаны, что смущаемся, когда просим. Мы извиняемся за то, что наша работа стоит денег. Когда Вы продаёте свою картину за деньги – это одно, а когда Вы просите поддержать Вас финансово в процессе работы над этой картиной – это совсем другое.

Такая психология опасна и приводит к обесцениванию творческого труда.

Поэтому главное, с чего надо начинать – это перестать извиняться.

Вспомните притчу о том, как Ходжа Насреддин вытаскивал тонущего ростовщика из бассейна. Ростовщик барахтался в воде, а люди, протягивая руки, кричали ему «Давай руку! Давай руку!». Только Насреддин, протянув руку, крикнул ростовщику «На, возьми!» и вытянул бедолагу из воды. На вопрос как ему это удалось, он ответил: «Вы все кричали ему «давай руку!» А ростовщик не привык ничего давать, он привык только брать. Поэтому я и крикнул «На! Держи!».

Когда Вы ищите финансирование, Вы ничего не просите. Вы ДАЁТЕ!

Вы даёте потенциальному спонсору возможность приобщиться к классному проекту! Стать одним из участников творческой команды и принять участие в создании чего-то нового и по-настоящему крутого!

Это формулировка Вашей миссии. Именно это позволит «взбодрить инвесторов», привлечь их внимание, а Вас выделить из бесконечного потока безличных просителей.

1. Фандрайзинг – это процесс и Вы должны четко ориентироваться, чего хотите в конечном итоге добиться.

Вариант «слупить по-быстрому деньжат» на классную идею – не прокатит. Сбор средств под конкретный проект достаточно длительный процесс и Вы должны учитывать временные рамки. Особенно, если Вы привязываете свой проект к какому-либо событию – социально-значимая дата, коллективная выставка, фестиваль и т.д.

Если Вы рассчитываете на донорскую или грантовую поддержку, то должны будете потратить достаточно много времени на подготовку заявочной документации. Кроме того, у каждого «грантодателя» уходит достаточно много времени на рассмотрение поданных заявок и принятие решения (вся эта процедура обычно оговаривается в условиях участия в конкурсе).

Но даже если Вашим проектом заинтересовался какой-либо фонд, то это не означает, что Вы сразу получите финансовую поддержку. Донорская организация может включить финансирование Вашего проекта в план следующего года.

2. Соблюдайте маркетинговый принцип КТО, ЧТО и ПОЧЕМУ.

Когда Вы начинаете общение с потенциальными спонсорами, меценатами, донорами ( т.е., фактически начинаете компанию по сбору средств), то должны абсолютно четко иметь представление о том, КТО может оказать Вам финансовую поддержку, ЧТО именно в Вашем проекте может «зацепить» потенциального донора и ПОЧЕМУ он может стать Вашим спонсором или меценатом.

Разные инвестиционные партнеры интересуются разными проектами и причины оказания благотворительной помощи у них тоже будут разные. Один может расстаться с деньгами из чистого альтруизма, другой потому, что его друзья тоже поддержали этот проект, третьего обязывает статус и он хочет поднять собственный имидж в глазах общественности. Ну а кто-то захочет получить что-нибудь взамен – книгу с автографом, общение, новые интересные знакомства и новых друзей, бартерную услугу…

3. Принцип «конкретизации».

Просить деньги нужно не на свою компанию или поддержку своей деятельности. Деньги надо просить на конкретный проект.

У Вас должна быть продумана вся логистика проекта и если Вам завтра будут давать деньги, то уже сегодня Вы должны четко представлять на что их потратить. Вы должны будете показать спонсору свой рабочий план, где будет расписан бюджет проекта, сроки поэтапного выполнения работ, необходимые материалы, транспортные и прочие расходы.

Вы должны заинтересовать потенциального инвестора своим проектом, показать на какие проблемы хотите обратить внимание социума, какой вызвать общественный резонанс.

Подумайте, можете ли Вы доказать инвестору, что проект, над которым Вы работаете, представляет значительную ценность для Вашего региона, определённой сферы или целевой аудитории?

Инвестор может ничего не понимать в Вашей деятельности, но если Ваш проект поможет ему в лоббировании определенных общественных интересов, то он вполне сможет оказать Вам спонсорскую поддержку.

4. Принцип «сопричастности».

Привлечение финансов – это привлечение людей и построение с ними долгосрочных отношений. Вы должны заинтересовать потенциального донора на эмоциональном уровне. Он должен быть вовлечен в Ваше творчество и больше радоваться Вашим успехам, чем Вы сами.

5. Работайте не с организациями, а с людьми.

Куда бы Вы не обращались за спонсорской помощью – в фонд или на предприятие – ставку нужно делать на конкретного человека (ответственного сотрудника или руководителя). Начинать надо с того, что близко этому человеку. Важно показать, насколько Вам важен его вклад в проект и каким будет конкретный результат. С людьми, которые заинтересовались Вашим проектом, желательно завязывать долгосрочные отношения. Это позволит сотрудничать с Вашими спонсорами и по окончанию проекта.

6. Принцип личного общения.

Время идет, коммуникации переходят в интернет-технологии, и Вы с успехом можете общаться через социальные сети, форумы, чаты, но если Вы разместите у себя на сайте или блоге кнопочку с надписью «оказать материальную поддержку», то в нашей стране ждать нажатия придётся бесконечно. В финансовых вопросах ни телефон, ни скайп не заменят личное общение.

В 90 % случаев финансовая поддержка оказывается лично Вам, а не Вашему проекту. Если Вы интересный человек и харизматическая личность, то личное общение – это залог Вашего успеха на «инвестиционной паперти» (правда, это не значит, что Ваш проект может быть полным фуфлом)

7. Ориентируетесь на человека, как на покупателя.

Ваша задача – продать ему идею. Продать – это значит увлечь настолько, чтобы человек захотел Вам помочь осуществить свой проект. Помощь может быть не обязательно в денежной форме. Помощь может быть в виде технических, или организационных услуг.

8. Лучше узнайте тех, с кем планируете работать.

Попытайтесь собрать максимум информации о Вашем потенциальном инвестиционном партнере.

Ответьте на несколько вопросов:

• Вы абсолютно уверены в том, что именно этот проект подходит именно этому спонсору?
• Вы анализировали проекты, которые он поддерживал в прошлом?
• Вы выяснили среднюю сумму такой поддержки?
• Вы знаете, какие у спонсора приоритеты в финансировании?

Не забывайте также, что в погоне за инвестициями (особенно теми, которые оказываются на конкурсной основе) у Вас обязательно будут конкуренты. О них Вы тоже должны выяснить все. Это поможет правильным образом подготовить документы на получение гранта. Кстати, безвозмездная помощь Ваших друзей, коллег, знакомых или партнеров в подготовке документов на получение гранта тоже должна входить в Вашу фандрайзинговую программу.

9. Информационная поддержка.

У Вас обязательно должен быть сайт проекта и визитная карточка проекта. Не забудьте во время всевозможных встреч и переговоров оставлять Вашим потенциальным партнерам не только свои визитки, но и визитки проекта.

Хорошую медийную поддержку можно получить от компаний кабельного телевидения. Обычно, небольшие ТВ – студии испытывают нехватку информационного контента. Информация об организации резонансного некоммерческого проекта может заинтересовать телевизионщиков и они с удовольствием отснимут небольшой сюжет о Вашем проекте для трансляции по сети кабельного ТВ и для размещения на канале компании в сети Интернет.

Если же Вы запланируете сбор средств на некоммерческий проект (например, арт-проект) через краудфандинговую площадку в сети Интернет, то у Вас должна быть организована очень мощная информационная поддержка проекта. Вы должны позаботиться о соответствующих статьях в целевых он-лайн изданиях, заручиться поддержкой лидеров мнений и тематических блоггеров, организовать «движуху» в социальных сетях. Оптимальный вариант – если этим будете заниматься не только Вы и ваша команда, но и ваши друзья, и привлеченные волонтеры.

10. С миру по нитке.

Не пренебрегайте даже незначительными пожертвованиями от Ваших друзей, знакомых, коллег и партнеров. Главное – не забудьте на официальном сайте проекта включить их в список людей, поддержавших Ваш проект, пригласить на презентацию Вашего проекта и открыто поблагодарить их за оказанную поддержку.